Verkaufstraining: Strategien für zielgerichtete Entscheidungen
Wie du als Vertriebler deine Interessenten mit einem guten Bauchgefühl zum Abschluss bringst
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Der Wandel im Vertrieb findet statt – ob Du willst oder nicht
Ich habe in meinem Alltag immer wieder festgestellt, dass ich eventuell nicht immer ganz optimal verkaufe. Auch wenn man schon das ein oder andere Verkaufsseminar besucht hat, macht man doch eine Menge Fehler und ein Großteil der Gespräche führt nicht zum gewünschten Ergebnis – einen Verkauf.
In den letzten 3-5 Jahren hat sich im Bereich Marketing und Sales eine Menge geändert. Der Bereich Sales ist dabei im Prozess weiter nach unten gerutscht. Das impliziert eine ganz andere Herangehensweise des Verkaufens und neue Kompetenzbereiche müssen abgedeckt werden. Du hast bestimmt auch schon gehört, dass die meisten Entscheidungen, die wir Menschen treffen, unbewusst und aus dem Bauch heraus getroffen werden.
Das Ziel dieses Kurses ist es also, das Bauchgefühl deiner Zielgruppe so zu beeinflussen, dass es schließlich zum Abschluss kommt. Konkret: Wahrnehmung, Wirkung und Entscheidung.
Arne Hensler ist Vertriebsexperte und hat sich in den letzten 20 Jahren vor allem dem Thema Verkaufen gewidmet. Sein Ansatz “Mit Freude verkaufen” ist damit einzigartig auf dem deutschen Markt.
Im Kurs gehen wir in den Schüler-Lehrer-Austausch und du erhältst praktische Übungen und UseCases, wie dir die KI beim Verkaufen helfen wird.
Die meisten Vertriebler haben folgende Probleme
Unterschätzung der emotionalen Entscheidungsfindung
Viele Vertriebler verstehen nicht vollständig, wie sehr emotionale und unbewusste Faktoren die Kaufentscheidungen ihrer Kunden beeinflussen.
Schwierigkeiten beim ersten Eindruck
Der erste Eindruck ist entscheidend, und Vertriebler stehen oft vor dem Problem, nicht sofort positiv wahrgenommen zu werden.
Ineffektive und unzureichende Bedarfsanalyse
Ein häufiges Problem ist das Fehlen einer strukturierten Bedarfsanalyse, was dazu führt, dass Vertriebler die wahren Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden nicht erkennen oder ansprechen können.
Nach diesem Training wirst Du...
Emotionale Kaufentscheidungen verstehen
Du wirst ein tiefes Verständnis dafür entwickeln, wie emotionale und unbewusste Faktoren die Entscheidungsfindung deiner Kunden beeinflussen und du wirst in der Lage sein, diese Erkenntnisse zu nutzen, um deine Verkaufsgespräche gezielt zu verbessern.
Einen starken ersten Eindruck hinterlassen
Du lernst, wie du von Anfang an positiv wahrgenommen wirst, indem du wichtige Aspekte der nonverbalen Kommunikation und des persönlichen Auftretens meisterst. Dies wird dir helfen, sofort eine positive Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen.
Small Talk als strategisches Tool nutzen
Du wirst erfahren, wie du Small Talk als mächtiges Werkzeug einsetzt, um Gespräche zu eröffnen, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Dies wird die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche legen.
Bedürfnisse präzise analysieren und ansprechen
Du wirst lernen, spezifische und maßgeschneiderte Fragen zu stellen, um die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu erkennen. Zudem wirst du effektive Strategien erlernen, um diese Bedürfnisse in deinen Verkaufsgesprächen gezielt anzusprechen und zu nutzen.
Einwände professionell behandeln und Abschlüsse erzielen
Du wirst fähig sein, Einwände zu erkennen und effektiv zu behandeln. Durch erprobte Techniken wirst du lernen, wie du den Verkaufsprozess vorantreiben und erfolgreich abschließen kannst.
Diese Fähigkeiten ermöglichen es dir, deine Verkaufsergebnisse signifikant zu verbessern, indem du eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden herstellst und deine Gesprächsführung optimierst. Du wirst bereit sein, jeden Verkaufsprozess mit Vertrauen und Überzeugungskraft zu führen.
Hand in Hand mit der neuesten Technologie
Wir zeigen Dir, wie du KI nutzt, um Deine Verkaufsprozesse zu optimieren
In den verschiedenen Modulen zeigen wir dir in spannenden UseCases, wie du dich in die Lage deiner Zielgruppe versetzen kannst, um so z.B. Einwände deines Gegenübers besser zu verstehen und su dich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten kannst.
Deine Trainer
Dr. Hubertus Porschen
Verhandlungstrainer & KI-Experte
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Arne Henseler
Mimikresonanztrainer & Vertriebsexperte
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Mit diesen Unternehmen durfte ich bereits zusammenarbeiten
Das sagen meine Kunden
“
Fundierte Kompetenz, inspirierenden Erfahrungsschatz verbunden mit einem hohen Maß an charismatischer Themenvermittlung, das ist Hubertus! Habe ich was vergessen? Ach ja, das wichtigste: er ist ein wahnsinnig netter Mensch :-)
Arthur Michael Seidel
Fachreferent | Fraport AG
“
Sehr gute Schulung, Praxis orientiert und interaktiv. Hinterfragt auch selbstkritisch den ein oder anderen Ansatz. Immer offen für Feedback während der Sessions, flexibel neue Informationen in die Schulung eingebaut. Rund um sehr empfehlenswert!
Matthias Kimmit
Account Executive | Open Text Software GmbH
“
Hubertus Porschen habe ich im Rahmen eines Seminars als Seminarleiter kennengelernt. Er hat das Seminar lebendig und abwechslungsreich gestaltet. Anhand vieler Praxisbeispiele wurden die Themen gut strukturiert auf den Punkt gebracht. Trotz des digitalen Formats kam die Interaktion nicht zu kurz und so konnte jeder seine Erfahrungen einbringen und das Gelernte praktisch üben. Er hat eine sehr sympathische Art. Absolut empfehlenswert!
Marion Buerger
Head of Key Account Management | AGROB BUCHTAL
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Die Zusammenarbeit mit Dr. Hubertus Porschen ist absoluter professionell und effektiv. Er schaut über den Tellerrand hinaus, hat tolle, innovative Ideen und hat mich und das ganze Team sehr bei unserem Thema KI unterstützt. Ich habe seine offene Art zu Denken, seine Zuverlässigkeit und das Sparing sehr zu schätzen gelernt! Danke dafür :-)
Christin Woelk
Fachexpertin Digitalisierung | Opta Data Gruppe
Bonus:
Als HP-Member profitierst du außerdem von weiteren Vorteilen:
Für wen ist dieses Training geeignet?
Mitarbeiter im Vertrieb
Solltest du neu im Vertrieb starten oder bereits Erfahrung gesammelt haben, ist das genau das richtige Training für dich, um neue Techniken kennenzulernen und deinen Vertriebsprozess zu optimieren.
Selbstständige
Als Selbstständiger musst du viele Rollen im Marketing- und Vertrieb abdecken. Umso wichtiger, dass du deine Verkaufsskills nicht vernachlässigst – mit diesen Techniken wirst du mehr Abschlüsse erzielen!
Einsteiger und Interessierte
Du möchtest einfach deine verkaufspsychologischen Skills verbessern und Menschen besser lesen und lenken können? Auch dann ist dieses Training genau das Richtige für dich.
Das Verkaufstraining im Überblick
Investiere einmalig und erhalte lebenslangen Zugriff
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Geld zurück Garantie
Nicht zufrieden? Dann Geld zurück!
Solltest du nach 30 Tagen nicht zufrieden sein und keinen Fortschritt gemacht haben, bekommst du selbstverständlich dein Geld zurück.
FAQ.
Der Kurs umfasst 5 Module mit insgesamt ca. 2 Stunden Videomaterial und zusätzlichen Ressourcen.
Ja, wir bieten eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie, solltest du nicht zufrieden sein und keinen Mehrwert aus den Kursen mitgenommen haben.
Nach der Anmeldung erhältst du sofortigen Zugang zu allen Kursmaterialien über unsere Lernplattform.
Ja, auch wenn du gerade erst im Vertrieb angefangen hast oder deine Skills im Verkauf verbessern möchtest, eignet sich der Kurs wunderbar für dich.