01
Irrtum · Ersatz
„KI macht SDRs überflüssig.“
SDR-Jobs werden anspruchsvoller, nicht weniger. Statt 100 Kaltakquise-E-Mails gehen 30 qualifizierte Gespräche.
Track T.06 · B2B-Sales · Vertrieb · CRM
KI im Vertrieb. Produktiver, nicht überflüssig.
Wie Künstliche Intelligenz den B2B-Vertrieb verändert — Lead-Qualifizierung, Outreach, CRM-Intelligence, Meeting-Vorbereitung. Was funktioniert, was ist Hype.
Vertriebler nutzen ChatGPT längst — aber chaotisch, ohne System, ohne Qualitätssicherung. Die Keynote zeigt, wie KI strukturiert in den B2B-Vertriebsprozess integriert wird, ohne dass der gute Vertriebler überflüssig wird. Aus der operativen Arbeit mit Mittelstands-Vertriebsteams und laufender AITP-Beratung zur Sales-Transformation.
Pos.02 / Die Lage
Wie KI den B2B-Vertrieb verändert hat.
Die Vertriebs-Realität 2026 ist anders als 2022. Die meisten Vertriebsteams arbeiten trotzdem noch mit alten Mustern.
Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten zwei Jahren stärker verändert als in den zwanzig davor — in Form hunderter kleiner Optimierungen, die sich zu einer neuen Vertriebsproduktivität summieren.
Die erste Ebene: Lead-Qualifizierung. KI macht das systematischer: Fit-Scores, Intent-Analyse, automatische Priorisierung. Die zweite Ebene: Outreach — personalisierte Ansprache auf Knopfdruck. Die dritte Ebene ist die unterschätzteste: Meeting-Vorbereitung. KI reduziert 60 Minuten Vorbereitung auf 15 — in höherer Qualität.
Und dann CRM-Intelligence und Deal-Review — der Grund, warum Vertriebsorganisationen mit KI systematisch lernfähig werden.
2×
Mehr qualifizierte Leads bei gleichem Aufwand
4×
Schnellere Meeting-Vorbereitung
30 %
Höhere Antwortquoten bei strukturierter Automation
4,88
Durchschnittsbewertung meiner Keynotes
Pos.04 / Drei Vertriebs-Irrtümer
Wo Vertriebsteams bei KI regelmäßig falsch laufen.
02
Irrtum · Massen-Automation
„Wir automatisieren komplett.“
Vollautomatisierte Outreach-Kampagnen töten die Qualität. Strukturierte Teil-Automation mit menschlicher Qualitätskontrolle schlägt Vollautomation.
03
Irrtum · Top-Down-Verordnung
„Das Team muss jetzt ChatGPT nutzen.“
Verordnete KI-Nutzung erzeugt Widerstand. Freiwilligkeit plus klare Enablement-Strukturen funktionieren besser als Zwang.
Pos.11 / Referenzen
Stimmen zur Keynote-Qualität.
★★★★★
„Porschen hat bei unserer Kundenveranstaltung mit über 300 Geschäftsführern klar gemacht, dass KI keine Frage des Obs ist, sondern des Wann und Wie.“
Commerzbank Kundenveranstaltung · 2025
★★★★★
„Wie eine tragende Säule im Nebel der Buzzwords. Klare Aussagen, strategischer Blick, praxisnaher Content.“
Dirk K. Mittelstandsunternehmer · 08.04.2025
★★★★★
„Ideale Balance aus Sensibilisierung und Motivation. Mit Witz, Charme und fundiertem Fachwissen vermittelt er das Thema KI anschaulich und praxisnah.“
Anna Z. 24.07.2025 · ProvenExpert
Pos.12 / Häufige Fragen
Acht Fragen zur Keynote.
Wie verändert KI den B2B-Vertrieb konkret?
Auf fünf Ebenen: Lead-Qualifizierung, Outreach, Meeting-Vorbereitung, CRM-Pflege, Deal-Review.
Wird KI den Vertrieb ersetzen?
Nicht den guten Vertrieb, aber die unteren 30 Prozent. Repetitive Tätigkeiten werden automatisiert. Beziehungsarbeit und strategische Deal-Gestaltung bleiben menschlich.
Für wen ist diese Keynote gemacht?
Vertriebsleiter, CRO, Vertriebs-Teamleiter, Key-Account-Manager, Sales-Operations-Verantwortliche. Fokus auf B2B-Vertrieb im Mittelstand.
Welche konkreten KI-Tools vermittelt die Keynote?
Fünf Werkzeug-Kategorien: Lead-Intelligence-Tools, KI-gestützte Outreach-Plattformen, Meeting-Intelligence, CRM-Enrichment-Systeme, Deal-Review-Analytics.
Was ist der Unterschied zu Sales-Training?
Sales-Training vermittelt Vertriebs-Kompetenzen. Diese Keynote vermittelt KI-Einordnung für Vertriebsteams. Sie ergänzt klassisches Sales-Training, ersetzt es nicht.
Welche Formate gibt es?
Compact (20–30 Min), Classic (40–60 Min), Deep Dive (2–3 h mit Arbeitssession an eigenen Deals).
Wie hängt die Keynote mit dem Verhandlungs-Thema zusammen?
Viele Unternehmen buchen T.05 und T.06 in Kombination — Vertrieb als Prozess-Keynote, Verhandlung als Interaktions-Keynote.
Welche Referenzen gibt es?
Vertriebstagungen mittelständischer Unternehmen, Sales-Kickoffs, Commerzbank-Kundenveranstaltung 300+ GF. Durchschnitt: 4,88 von 5 bei 377 Rezensionen.
Pos.13 / Verwandte Themen
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Wie Sie Vertriebsteams durch die Transformation führen.
Nächster Schritt
Ihre Vertriebs-Tagung. Diese Keynote.
Drei Formate, DACH-weit, Deutsch oder Englisch. Briefing in zwei Minuten, Angebot in 48 Stunden.