01
Irrtum · Ersatz
„KI macht SDRs überflüssig.“
SDR-Jobs werden anspruchsvoller, nicht weniger. Statt 100 Kaltakquise-E-Mails gehen 30 qualifizierte Gespräche.
Track T.06 · B2B-Sales · Vertrieb · CRM
KI im Vertrieb. Produktiver, nicht überflüssig.
Die Keynote „KI im Vertrieb“ von Dr. Hubertus Porschen zeigt, wie Künstliche Intelligenz den B2B-Vertrieb verändert — Lead-Qualifizierung, Outreach, CRM, Meeting-Vorbereitung. Was funktioniert, was Hype ist.
Vertriebler nutzen ChatGPT längst — aber chaotisch, ohne System, ohne Qualitätssicherung. Die Keynote zeigt, wie KI strukturiert in den B2B-Vertriebsprozess integriert wird, ohne dass der gute Vertriebler überflüssig wird. Aus der operativen Arbeit mit Mittelstands-Vertriebsteams und laufender AITP-Beratung zur Sales-Transformation.
Zuletzt aktualisiert:
Kurzprofil
- Publikum
- Vertriebsleiter, Key-Account-Manager und B2B-Vertriebsteams
- Anlässe
- Vertriebstagung, Sales-Kick-off, Kundentag
- Format
- Compact 20–30 Min, Classic 40–60 Min, Deep Dive 2–3 h. Deutsch oder Englisch, DACH-weit.
Pos.02 / Die Lage
Wie KI den B2B-Vertrieb verändert hat.
Die Vertriebs-Realität 2026 ist anders als 2022. Die meisten Vertriebsteams arbeiten trotzdem noch mit alten Mustern.
Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten zwei Jahren stärker verändert als in den zwanzig davor — in Form hunderter kleiner Optimierungen, die sich zu einer neuen Vertriebsproduktivität summieren.
Die erste Ebene: Lead-Qualifizierung. KI macht das systematischer: Fit-Scores, Intent-Analyse, automatische Priorisierung. Die zweite Ebene: Outreach — personalisierte Ansprache auf Knopfdruck. Die dritte Ebene ist die unterschätzteste: Meeting-Vorbereitung. KI reduziert 60 Minuten Vorbereitung auf 15 — in höherer Qualität.
Und dann CRM-Intelligence und Deal-Review — der Grund, warum Vertriebsorganisationen mit KI systematisch lernfähig werden.
2×
Mehr qualifizierte Leads bei gleichem Aufwand
4×
Schnellere Meeting-Vorbereitung
30 %
Höhere Antwortquoten bei strukturierter Automation
4,88
Durchschnittsbewertung meiner Keynotes
Pos.04 / Drei Vertriebs-Irrtümer
Wo Vertriebsteams bei KI regelmäßig falsch laufen.
02
Irrtum · Massen-Automation
„Wir automatisieren komplett.“
Vollautomatisierte Outreach-Kampagnen töten die Qualität. Strukturierte Teil-Automation mit menschlicher Qualitätskontrolle schlägt Vollautomation.
03
Irrtum · Top-Down-Verordnung
„Das Team muss jetzt ChatGPT nutzen.“
Verordnete KI-Nutzung erzeugt Widerstand. Freiwilligkeit plus klare Enablement-Strukturen funktionieren besser als Zwang.
Pos.11 / Referenzen
Stimmen zur Keynote-Qualität.
★★★★★
„Porschen hat bei unserer Kundenveranstaltung mit über 300 Geschäftsführern klar gemacht, dass KI keine Frage des Obs ist, sondern des Wann und Wie.“
Commerzbank Kundenveranstaltung · 2025
★★★★★
„Seminar bei CoBa in Dresden war ungemein spannend und überzeugend. Das Publikum hat das Thema am Ende wirklich verstanden.“
Commerzbank-Kunde anonymisiert · 03.08.2025
★★★★★
„Sehr unterhaltsamer und gleichzeitig informativer Vortrag. Empfehlenswert!“
Veranstalter Vortrag · ProvenExpert · 16.04.2025
Pos.12 / Häufige Fragen
Zehn Fragen zur Keynote.
Wie verändert KI den B2B-Vertrieb konkret?
Auf fünf Ebenen: Lead-Qualifizierung, Outreach, Meeting-Vorbereitung, CRM-Pflege, Deal-Review.
Wird KI den Vertrieb ersetzen?
Nicht den guten Vertrieb, aber die unteren 30 Prozent. Repetitive Tätigkeiten werden automatisiert. Beziehungsarbeit und strategische Deal-Gestaltung bleiben menschlich.
Für wen ist diese Keynote gemacht?
Vertriebsleiter, CRO, Vertriebs-Teamleiter, Key-Account-Manager, Sales-Operations-Verantwortliche. Fokus auf B2B-Vertrieb im Mittelstand.
Welche konkreten KI-Tools vermittelt die Keynote?
Fünf Werkzeug-Kategorien: Lead-Intelligence-Tools, KI-gestützte Outreach-Plattformen, Meeting-Intelligence, CRM-Enrichment-Systeme, Deal-Review-Analytics.
Was ist der Unterschied zu Sales-Training?
Sales-Training vermittelt Vertriebs-Kompetenzen. Diese Keynote vermittelt KI-Einordnung für Vertriebsteams. Sie ergänzt klassisches Sales-Training, ersetzt es nicht.
Welche Formate gibt es?
Compact (20–30 Min), Classic (40–60 Min), Deep Dive (2–3 h mit Arbeitssession an eigenen Deals).
Wie hängt die Keynote mit dem Verhandlungs-Thema zusammen?
Viele Unternehmen buchen T.05 und T.06 in Kombination — Vertrieb als Prozess-Keynote, Verhandlung als Interaktions-Keynote.
Passt die Keynote zu einer Vertriebstagung oder einem Sales-Kick-off?
Ja, dafür ist sie gebaut. Classic mit 40 bis 60 Minuten als Hauptvortrag, Deep Dive mit zwei bis drei Stunden, wenn das Team danach an eigenen Deals arbeitet. Der Zuschnitt folgt dem Vertriebsprozess des Hauses: Lead-Qualifizierung, Outreach, Gesprächsvorbereitung, CRM-Pflege, Deal-Review. Im Mittelpunkt steht, was davon heute funktioniert und was Hype ist.
Eignet sich die Keynote für einen Kundentag im B2B-Vertrieb?
Ja. Beim Kundentag sitzen nicht die eigenen Vertriebler im Saal, sondern deren Kunden. Dann dreht sich die Perspektive: nicht wie wir verkaufen, sondern wie unsere Kunden künftig einkaufen und entscheiden. Bei STORK Umweltdienste waren es Kunden und Partner aus Entsorgung, Metallhandel und Anlagenbau, jeder an einer anderen Stelle derselben Wertschöpfungskette.
Welche Referenzen gibt es?
Vertriebstagungen mittelständischer Unternehmen, Sales-Kickoffs, Commerzbank-Kundenveranstaltung 300+ GF, Kundenevent von STORK Umweltdienste für Kunden und Partner aus Entsorgung, Metallhandel und Anlagenbau. Durchschnitt: 4,88 von 5 bei 377 Rezensionen.
Pos.13 / Verwandte Themen
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Drei Formate, DACH-weit, Deutsch oder Englisch. Briefing in zwei Minuten, Angebot in 48 Stunden.