01
Grundmetapher
Einbauen wie eine gute Maschine.
Branchenunabhängig gilt: KI ist keine fremde Spezies, sondern eine Maschine, die integriert wird. Die Metapher funktioniert in jeder Branche — von der Produktionshalle bis zum Bankschalter.
Branchen
Acht Branchen. Jede mit eigener Sprache.
KI-Keynotes zugeschnitten auf acht Mittelstandsbranchen: Banken & Versicherungen, Industrie, Handwerk, Handel, Energie, IT, Wohnungswirtschaft, Verbände.
Eine Bank-Veranstaltung braucht andere Beispiele als eine VDMA-Tagung. Die regulatorischen Rahmenbedingungen, die Kundenstruktur, die Haltung zu KI — alles unterscheidet sich fundamental. Eine generische KI-Keynote verliert ein spezialisiertes Branchen-Publikum innerhalb der ersten zehn Minuten.
Warum branchenspezifisch
Warum eine Bank anders hört als ein Maschinenbauer.
Jede Branche hat ihre eigene Sprache, ihre eigenen Beispiele, ihre eigenen Ängste — und braucht eine Keynote, die diese Realität respektiert.
Wer seit 2013 vor über 600 mittelständischen Unternehmen gesprochen hat, lernt schnell: Die technischen Grundlagen der KI sind überall gleich. Die Übersetzung in die eigene Branchensprache ist es, die den Unterschied macht zwischen einer Keynote, die ankommt, und einer, die am Publikum vorbeigeht.
Drei Ebenen, auf denen sich Branchen unterscheiden. Erstens: die regulatorische Landschaft. Eine Bank darf aus Compliance-Gründen Dinge nicht, die ein Handwerksbetrieb problemlos tut. Ein Versicherer muss DSGVO, VAIT und MaRisk beachten, bevor er ein KI-System einsetzt. Eine Keynote, die diese Unterschiede ignoriert, verliert die Fachbereiche.
Zweitens: die Kundenstruktur und das Geschäftsmodell. B2B-Geschäft im Maschinenbau funktioniert anders als B2C-Handel oder der lokal verankerte Handwerksbetrieb. KI-Use-Cases, die in der einen Branche sinnvoll sind, bringen in der anderen nichts. Industrie-Beispiele auf einer BBU-Tagung der Wohnungswirtschaft — falsches Signal.
Drittens: die Haltung zu KI. Manche Branchen sind neugierig (IT-Mittelstand, Software-Häuser), andere skeptisch-verhalten (Handwerk, Wohnungswirtschaft), wieder andere explizit abwartend (Banken, Versicherungen). Wer alle gleich anspricht, trifft niemanden richtig.
Die Keynote wird deshalb nach Vorgespräch auf die Branche zugeschnitten. Nicht komplett neu — der Grundrahmen mit den drei Prinzipien (Maschine, 30/70, Top-Down/Bottom-Up) bleibt gleich. Aber die Beispiele, die Zahlen, die Use-Cases und die Sprache werden branchenspezifisch ausgewählt.
Die acht Branchen
Für welche Branchen ich regelmäßig spreche.
Acht Branchen mit eigener KI-Logik, eigenen Referenzen und branchenspezifischen Schwerpunkten. Klicken Sie auf eine Branche für die vertiefte Seite.
Finanzen
Banken & Versicherungen
Regulierte Umgebung, hohe Compliance-Anforderungen, konservative Kundenstruktur. Für Private-Banking-Abende und Kundenveranstaltungen.
Zur Branche ProduktionIndustrie & Maschinenbau
Produktions-Prozesse, Engineering, Supply Chain. Für VDMA-Events und industrielle Jahrestagungen.
Zur Branche HandwerkHandwerk
Kleinere Strukturen, hohe Kundenbindung, begrenzte IT-Ressourcen. Für Innungs-Tagungen und Handwerkskammer-Events.
Zur Branche HandelHandel & E-Commerce
Stationärer Handel und Online-Geschäft, Customer-Journey-Fokus, Daten-intensiv. Für Handelsverbands-Tagungen.
Zur Branche EnergieEnergie & Versorger
Stadtwerke, Energieversorger, Netz-Infrastruktur. Im Umbruch zwischen klassischem Betrieb und digitaler Transformation.
Zur Branche TechIT- & Tech-Mittelstand
Software-Häuser, SaaS-Unternehmen, IT-Dienstleister. KI-affine Branche mit eigenem Druck, strategisch zu entscheiden.
Zur Branche VerbändeWirtschaftsverbände
Die Familienunternehmer, Junge Unternehmer, Branchen-Verbände. Für Jahrestagungen mit heterogenem Mitglieder-Publikum.
Zur BrancheIhre Branche ist nicht dabei? Fragen Sie trotzdem an — in Summe habe ich über 20 Branchen bespielt.
Anpassungsprozess
Wie eine Keynote auf Ihre Branche zugeschnitten wird.
Drei Schritte vom Standard zum Branchen-Maßanzug. Ohne Schleifen, ohne Extra-Kosten.
30-Minuten-Vorgespräch mit dem Veranstalter.
Ihre konkreten Branchen-Kontexte, aktuelle Themen, Zielgruppe. Welche Fachbegriffe müssen drin sein, welche Beispiele funktionieren, welche Ängste sollten adressiert werden. Das Gespräch liefert die Anpassungs-Grundlage.
Branchenspezifische Recherche.
Aktuelle Entwicklungen in Fachmedien, regulatorische Änderungen, Peer-Vergleiche. Beispielsweise für eine Bankentagung: aktuelle BaFin-Veröffentlichungen, Private-Banking-Benchmarks, jüngste Deutsche-Bank- und Commerzbank-Ankündigungen zu KI.
Integration in die Keynote-Struktur.
Der Rahmen (drei Prinzipien, drei Irrtümer, Fahrplan) bleibt. 30 bis 50 Prozent der Beispiele und Zahlen werden ausgetauscht. Eine für Banken vorbereitete Keynote hat andere Fallbeispiele als dieselbe Keynote für die Wohnungswirtschaft — auch wenn die zentralen Botschaften identisch sind.
Finale Abstimmung 48 Stunden vor dem Event.
Kurzer Check-Call mit dem Veranstalter. Letzte Anpassungen, aktuelle Entwicklungen der letzten Woche, ggf. Einspielen von Neuigkeiten, die am Event-Tag drin sein sollten. Das Publikum merkt den Unterschied zwischen einer Standard-Präsentation und einer wirklich eigenen Keynote.
Drei Prinzipien
Drei Prinzipien, die in jeder Branche tragen.
02
Budget-Gewichtung
30 Prozent Technik. 70 Prozent Kultur.
Gilt für Banken genauso wie für Handwerker, für Industrie genauso wie für Verbände. Die Gewichtung ändert sich nicht mit der Branche — aber die konkreten Enablement-Maßnahmen tun es.
03
Doppelbewegung
Top-down und bottom-up. Parallel.
Egal ob Vorstand und Mitarbeiter, Verbandspräsident und Mitgliedsunternehmen, Geschäftsführer und Innungs-Kollegen: Die Doppelbewegung funktioniert in jeder Hierarchie.
Umsetzungskompetenz
Warum ich in vielen Branchen zuhause bin.
Elf Gründungen in verschiedenen Bereichen, 600+ Keynotes in 20+ Branchen, operative Mittelstands-Beratung bei AITP. Die Branchen-Breite kommt aus der Praxis.
20+
Branchen bespielt
In über 600 Keynotes seit 2013 — von Banken bis Handwerk, von Maschinenbau bis Wohnungswirtschaft.
11
Eigene Gründungen
In unterschiedlichen Branchen — von Kaviar-Handel bis App-Entwicklung. Jede mit eigener Branchen-Dynamik.
AITP
Beratungsmandate
Laufende Beratungen in Banking, Industrie, Wohnungswirtschaft, Tech. Aktuelle Praxis, nicht Vergangenheit.
Branchen-Keynotes leben von Tiefe und Aktualität. Wer seit zwanzig Jahren nur Banken bedient, bekommt Tiefe — aber verpasst, was in anderen Branchen passiert. Wer generisch unterwegs ist, hat Breite, aber keine Tiefe in einzelnen Feldern.
Mein Weg ist zwischen beidem. Breite durch 20+ Branchen, Tiefe durch wiederholte Einsätze in Kernbranchen (Banking, Industrie, Wohnungswirtschaft, Tech, Verbände) und durch laufende AITP-Beratung in genau diesen Feldern. Die Keynote ist immer aktuell, weil ich parallel operativ arbeite.
Die Folge: Wenn ich bei einer Bank spreche, kenne ich die jüngsten BaFin-Entwicklungen. Wenn ich bei einem Maschinenbauer spreche, kenne ich die aktuelle VDMA-Diskussion. Wenn ich bei einer Wohnungsbau-Genossenschaft spreche, kenne ich die ESG-Datenbank-Frage. Branchen-Breite plus operative Aktualität — das ist die Kombination, die in jeder Keynote wirkt.
Branchenspezifische Use-Cases
Beispiele für KI-Use-Cases pro Branche.
Kleine Auswahl, um die Bandbreite zu zeigen. Ausführliche Use-Case-Sammlungen auf den jeweiligen Branchen-Seiten.
Banken & Versicherungen
KI-gestütztes Private-Banking-Sparring.
Vorbereitung komplexer Kundengespräche mit Wealth-Analyse, Portfolio-Vorschlägen und regulatorischen Checks — DSGVO-konform.
Industrie & Maschinenbau
Engineering-Wissensdatenbank.
KI als Zugriff auf Jahrzehnte von Konstruktionsunterlagen, Fehlerprotokollen, Kundenanfragen — damit junge Ingenieure nicht zweimal das Rad erfinden.
Handwerk
Angebots-Generierung in 5 Minuten.
Vom Ortstermin zur schriftlichen Offerte via KI: Strukturierte Datenerfassung vor Ort, automatische Kalkulation, angepasste Vertragsvorlage.
Handel
Produktbeschreibungen in Skalierung.
Für E-Commerce-Händler mit tausenden SKUs: automatisch generierte, SEO-optimierte Produktbeschreibungen in Markensprache.
Energie
Störungs-Vorhersage im Netz.
Predictive Maintenance für Netz-Infrastruktur: KI-Muster-Erkennung aus historischen Störungs-Daten zur proaktiven Wartungsplanung.
IT- & Tech-Mittelstand
KI-integrierte Produktentwicklung.
Software-Häuser, die eigene KI-Features einbauen: Vom Prototyp bis zum produktiven Feature, mit der Frage nach tragfähiger KI-Produktstrategie.
Verbände
Mitglieder-Service-Personalisierung.
KI-gestützte Aufbereitung von Fach-Informationen für heterogene Mitgliederstrukturen — von der Einpersonenfirma bis zum Konzern.
Referenzen
Gebucht in diesen Branchen.
Eine Auswahl aus 20+ Branchen. Konkrete Referenzen pro Branche auf den einzelnen Branchen-Seiten.
Commerzbank
Volksbank Mittlerer Neckar
VDMA
Flemming Dental
BBU
OpenText
MyWay · ThePioneer
Junge Unternehmer
Die Familienunternehmer
Optadata
Sparkassen
+ 600 weitere
Aus „Digitaler Suizid“
Die These, die in jeder Branche zutrifft.
Digitaler
Suizid
Suizid
Digitaler Suizid
Status Verlag · 2018 · ISBN 978-3-942924-30-6
„Alle reden seit Jahren über die Digitalisierung, doch so richtig begriffen haben nur wenige, was da auf uns zurollt. Noch ernähren wir uns vom German Mittelstand, den produzierenden Unternehmen.“
Digitaler Suizid · Kapitel 1 · 2018
Formate
Drei Formate, für jede Branche verfügbar.
F.01 · Compact
20–30 Min
Impulsvortrag
Konferenz-Eröffnung, Kundenveranstaltung, Programmpunkt. Konzentrierter Einstieg ins Thema.
F.02 · Classic
40–60 Min
Hauptkeynote
Das meistgebuchte Format. Jahrestagungen, Verbandskongresse, Führungskräfte-Events. Mit Q&A.
F.03 · Deep Dive
2–3 h
Keynote + Arbeitssession
Strategy-Klausuren, Vorstandsoffsites. Keynote plus branchenspezifische Arbeitssession mit konkreten Fällen.
Was danach
Drei Wege nach der Branchen-Keynote.
Weg 01
Branchenspezifischer Workshop
Inhouse-Workshop mit Ihrem Team an branchenspezifischen Use-Cases.
Zu den WorkshopsWeg 02
AITP-Beratung
Strukturierte KI-Einführung mit Branchen-Expertise. Audit bis Enablement.
Zur BeratungWeg 03
Themen-Kombination
Branchen-Keynote plus thematischer Schwerpunkt (Leadership, Strategie, Vertrieb, Verhandlung).
Zu den ThemenHäufige Fragen
Acht Fragen zu Branchen-Keynotes.
Warum branchenspezifische Keynotes und nicht einfach eine allgemeine KI-Keynote?
Weil Publikum die Unterschiede merkt. Eine Bank-Veranstaltung braucht andere Beispiele als eine Industrie-Tagung. Die regulatorischen Rahmenbedingungen sind anders, die Kundenstruktur ist anders, die Haltung zu KI ist anders. Eine generische KI-Keynote verliert ein spezialisiertes Branchen-Publikum innerhalb der ersten zehn Minuten.
Für welche Branchen bietet Dr. Hubertus Porschen Keynotes an?
Acht Hauptbranchen: Banken & Versicherungen, Industrie & Maschinenbau, Handwerk, Handel, Energie, IT- und Tech-Mittelstand, Wohnungswirtschaft, Wirtschaftsverbände. In Summe über 20 Branchen bespielt.
Wie läuft die Branchen-Anpassung einer Keynote konkret ab?
Drei Schritte. Erstens: 30-Minuten-Vorgespräch mit dem Veranstalter. Zweitens: Recherche in Branchen-Fachmedien. Drittens: Fallbeispiele aus eigenen Branchen-Einsätzen werden eingespielt. Die Keynote wird zu 30 bis 50 Prozent auf Ihre Branche zugeschnitten.
Was ist der Unterschied zwischen Branchen- und Themen-Keynotes?
Themen-Keynotes strukturieren den Inhalt nach thematischem Zugang. Branchen-Keynotes passen dieselben Inhalte an eine spezifische Branche an. Die meisten Veranstalter buchen eine Kombination.
Welche Branchen sind besonders gefragt?
Aktuell führend: Banken und Versicherungen, Industrie und Maschinenbau, Wohnungswirtschaft. Handwerk und Handel folgen. Die Rangfolge verschiebt sich laufend.
Gibt es Branchen, für die Keynotes nicht angeboten werden?
Keine Keynotes für Behörden, DAX-Konzerne und reine Politikveranstaltungen. Der Fokus liegt ausschließlich auf dem deutschen Mittelstand.
Welche Referenzen gibt es je Branche?
Banking: Commerzbank, Volksbank Mittlerer Neckar. Industrie: VDMA, Optadata. Wohnungswirtschaft: BBU. IT-Tech: OpenText. Familienunternehmen: MyWay-Konferenz. Durchschnitt gesamt: 4,88 von 5 bei 377 Rezensionen.
Welche Formate gibt es?
Compact (20–30 Min), Classic (40–60 Min, meistgebucht), Deep Dive (2–3 h mit Arbeitssession).
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T.01 · Flagship
KI im Mittelstand
Thematische Haupt-Keynote — jede Branche bekommt davon eine angepasste Version.
T.02 · C-LevelKI für Entscheider
Für Vorstände und GF — unabhängig von der Branche relevant.
Alle ThemenThemen-Übersicht
Sechs Themen-Tracks, jeder in Kombination mit Branchen-Fokus buchbar.
Nächster Schritt
Ihre Branche. Ihre Keynote.
Im Briefing-Gespräch klären wir, wie die Keynote auf Ihre Branche zugeschnitten wird. Angebot in 48 Stunden.