Der Schritt-für-Schritt-Bauplan: Stakeholder-Profiler, BATNA-Simulator, Forderungs-Architekt, Sparringspartner, Debrief-Coach. Inklusive fertigem Starter-GPT — direkt einsetzbar in der nächsten Verhandlung.
von Dr. Hubertus Porschen · Schranner-Trainer · 11× Gründer
Die meisten Mittelständler nutzen KI heute für Texte, Recherche, Auswertungen. Verhandlung — also der Bereich, der direkt auf Marge und Konditionen wirkt — wird übersprungen. Aus drei Gründen.
Stimmt zur Hälfte. KI ersetzt nicht Ihre Persönlichkeit am Tisch — aber sie ist Ihr fehlender Stab. Im Konzern verhandeln drei Rollen: Commander, Negotiator, Decision Maker. Im Mittelstand sind das alle dieselbe Person. Genau diese Lücke füllen fünf Custom GPTs.
Stimmt für echte Vertragsdaten und Klarnamen. Für 90 Prozent der Vorbereitung — Branchen-Benchmarks, Strategie-Hypothesen, Persona-Profile aus öffentlichen Quellen — ist KI DSGVO-konform einsetzbar. Im Whitepaper stehen fünf Regeln, die die Linie sauber ziehen.
Genau dafür ist dieses Whitepaper. Sie bauen pro GPT 20–30 Minuten Setup. Nach einer Woche stehen fünf Werkzeuge in Ihrer Seitenleiste — Profiler, BATNA, Forderungen, Sparring, Debrief. Der Starter-GPT „Stakeholder-Profiler" liegt bereits fertig bei.
Sie laden das Whitepaper herunter und bekommen parallel den Zugang zum Verhandlungs-GPT. Beides funktioniert sofort, ohne Setup.
12 Seiten Bauplan im Magazin-Format. Fünf Custom GPTs für ChatGPT — Stakeholder-Profiler, BATNA-Simulator, Forderungs-Architekt, Sparringspartner, Debrief-Coach. Mit System-Prompts, Conversation Starters, Datenschutz-Setup und Claude-Projects-Alternative.
Der erste Ihrer fünf GPTs — bereits fertig konfiguriert. Sie klicken in der ChatGPT-Seitenleiste, geben Name und LinkedIn-URL Ihres Gegenübers ein, bekommen ein DISC- und Big-Five-Profil mit Triggern, Ankern und Verhandlungsmustern. Die anderen vier bauen Sie mit dem Whitepaper in je 20–30 Minuten.
In den nächsten drei Wochen erhalten Sie drei Folge-Mails: konkrete Einsatz-Tipps für die vier Selbstbau-GPTs, einen Verhandlungs-Spickzettel mit den zehn wichtigsten Kontern, und eine Einladung zum 30-Minuten-Sparring mit Hubertus Porschen.
Kein Strategie-Papier — ein Bauplan. Am Ende stehen fünf benannte GPTs in Ihrer ChatGPT-Seitenleiste. Voraussetzungen, Zielgruppe, Lese-Reihenfolge.
Fünf Regeln vor dem ersten GPT: Modellwahl (Plus / Team / Enterprise), DSGVO Art. 6(1)f bei Personenprofilen, GPT-Sichtbarkeit, Speicherhygiene.
Drei Schulen in 90 Sekunden: Schranner (Forderung & Tausch), Voss (Tactical Empathy & Calibrated Questions), Fisher/Ury (BATNA & ZOPA).
Sechs Gründe für das Custom-GPT-Mental-Model: Wiederverwendbarkeit, Konsistenz, Knowledge-Files, Conversation Starters, Team-Skalierung, Versionierbarkeit.
Stakeholder-Profiler, BATNA-Simulator, Forderungs-Architekt, Sparringspartner, Debrief-Coach. Pro GPT: System-Prompt, Conversation Starters, Capabilities-Setup, Cross-Check-Logik, Datenschutz-Spezifika.
Wann sich der Wechsel lohnt: lange Kontexte, nuancierte Argumentation, Knowledge-Archive. Wo Claude an ChatGPT nicht heranreicht — und die beste Kombination für den Mittelstand.
Pre- und Post-Verhandlungs-Checklisten, Pflege-Routine alle drei Monate, 7-Tage-Plan vom ersten Prompt zur Routine.
„Forderung vor Lösung. Tauschen statt schenken. Kein Deal ist besser als ein schlechter Deal."
Promovierter Volkswirt. 11-fach Gründer. Seit 2013 über 600 Keynotes und Workshops in der DACH-Region. Trainer am Schranner Negotiation Institute mit Schwerpunkt KI in Verhandlungen. Autor des Buchs „Digitaler Suizid". Top 100 Speakers Excellence 2026.
Co-Founder der AI Transformation Partners GmbH (AITP) — Beratung für KI-Transformation im Mittelstand nach der 30/70-Regel: 30 Prozent Technologie, 70 Prozent Kultur.
Ja. Custom GPTs sind im Free-Account nicht verfügbar — Plus, Team oder Enterprise sind Pflicht. Falls Sie kein Plus-Abo haben, finden Sie im Whitepaper eine vollständige Anleitung, wie Sie dasselbe Setup mit Claude Projects (Pro-Account) nachbauen. Methodik und Instructions sind identisch.
Standardmäßig ja — wenn Sie bei ChatGPT-Plus die Einstellung „Improve the model for everyone" deaktivieren oder ChatGPT Team / Enterprise nutzen. Im Whitepaper Kapitel 2 stehen fünf konkrete Regeln, welche Daten in Instructions und Knowledge-Files dürfen und welche niemals — inkl. DSGVO-Verarbeitungsgrundlage nach Art. 6 Abs. 1 lit. f.
Pro GPT 20–30 Minuten Setup. Über den 7-Tage-Plan im Whitepaper bauen Sie alle fünf parallel zur Vorbereitung Ihrer nächsten realen Verhandlung — verteilt auf eine Woche. Der erste GPT (Stakeholder-Profiler) liegt bereits fertig bei, da fangen Sie nicht bei null an.
Whitepaper-PDF (Bauplan) sofort als Download, fertiger Starter-GPT „Stakeholder-Profiler" per Mail innerhalb 5 Minuten, drei Folge-Mails mit Profi-Tipps für die vier Selbstbau-GPTs und einem Verhandlungs-Spickzettel. Anschließende Newsletter-Aufnahme ist optional — jederzeit abbestellbar.
Ja. Das Whitepaper ist als Selbstbau-Leitfaden geschrieben — pro GPT bekommen Sie System-Prompt, Conversation Starters, Capabilities-Setup, Cross-Check-Logik und Datenschutz-Spezifika. Wenn Sie tiefer einsteigen wollen — Workshops, KI-Audit, AITP-Beratung — finden Sie am Ende des Whitepapers ein Angebot für ein 30-Minuten-Erstgespräch.
Stand Mai 2026. KI-Tools entwickeln sich schnell — der Bauplan im Whitepaper ist tool-unabhängig formuliert (funktioniert auch in 12 Monaten noch), die konkreten Tool-Empfehlungen werden quartalsweise aktualisiert.
Sie investieren eine Minute in das Formular — wir investieren die Zeit, Sie nicht mit Massenmails zu nerven, sondern mit relevanten Folgeinhalten zu versorgen.
Zum Formular