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Online Strategie für den Mittelstand

Online präsent zu sein, Werbung zu schalten, vielleicht den ein oder anderen Social-Media Kanal zu bedienen, ist heutzutage selbst im Mittelstand schon relativ selbstverständlich. Strategische Online-Strategien (oder Digitalstrategien) finden sich eher selten: Das betrifft nicht nur Vertriebs- und Marketingprozesse im Unternehmen sondern auch und vor allem die digitalen Produktentwicklungen sowie die Weiterentwicklung des eigenen Geschäftsmodells.

Wer sich heute nicht auf die Welt von morgen vorbereitet und sein eigenes Geschäft, seine Produkte, sein gesamtes Geschäftsmodell digitalisiert, wird mittelfristig aus dem globalen Wettbewerb gedrängt. Digitalisierung und Online bedeutet bei weitem nicht die Reduktion auf technologische Merkmale, sondern ist vor allem eine Frage des Mindsets. Starten Sie jetzt Ihre Digitalisierungsprozesse und vor allem Ihre Vermarktung mit der richtigen Online-Strategie.

Die größten Fehler im Online-Marketing

Aus meiner Erfahrung von der Beratung von über 50 mittelständischen Unternehmen bei der Erstellung Ihrer Online-Strategie haben sich insbesondere 2 Fehler herausgestellt

  • unkoordinierte, aktionistische, aber nicht ausreichende Anwendung von vereinzelten Maßnahmen, die nicht aufeinander abgestimmt sind
  • Delegation der Aufgabe an nicht-strategisch denkende Mitarbeiter oder Agenturen, die kein wirkliches Interesse an Ihrem dauerhaften Know-How Aufbau haben

Beide Optionen sind nicht zielführend. Fragen Sie uns gerne zu unserem Vorgehen oder lesen Sie weiter unten unser Vorgehen zur Erstellung einer Online-Strategie.

Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit mit uns

1. Sie möchten dazulernen: Nicht nur um mitzureden, sondern um mitzugestalten
2. Sie stellen mittel- und langfristigen Erfolg über kurzfristig aktionistische Herangehensweise
3. Sie möchten Ihre Produkte und Diensleistungen nicht nur digitalisieren sondern auch monetarisieren.

Wenn wir gemeinsam ein Online-Strategie mit Ihnen erstellen, haben wir immer im Blick, dass Sie

  • Kontrolle behalten
  • Wissen, worum es geht
  • Gestalten, Mitentwickeln
  • Wachstum durch mehr Umsatz und Gewinn

Unser Weg zur digitalen Strategieentwicklung – Wir arbeiten nach 2 Modellen:

Die Digitalisierung des Mittelstandes ist kein neues Thema in Deutschland. “Die Digitalisierung” ist aus unserer Sicht eine Floskel. Was fehlt ist konkretes Online-Marketing Know How auf Entscheiderebene. Auch Chefs, CEO´s und Inhaber müssen digitale Mechanismen verstehen und Ihre strategischen Impulse einbringen. Digitalisierung, Online-Strategie: Das ist Chefsache und kann nicht digitalisiert werden.

Durch die Digitalisierung und Globalisierung befindet sich der deutsche Mittelstand zudem zunehmend im internationalen Wettbewerb. Prozessoptimierung, Umstellung auf Online, da wo es Sinn macht, sind absolute Kernkompetenzen, die der Mittelstand benötigt um wettbewerbsfähig zu bleiben.

6 Stufen Plan

Der Start unserer Online Strategieeentwicklung für den Mittelstand sieht immer folgendes Modell vor:

  • Analyse Status Quo: Wo stehen wir, unser Wettbewerb, der Markt
  • Zieldefinition: Welche konkreten quantitativen, qualitativen und organisatorischen Ziele haben wir
  • Zielgruppen: Zielgruppenanalyse via Buyers Persona. Bei neuen Geschäftsmodellen denken wir vor der Produktentwicklung an das Marketing und den Verkauf und kehren unsere Denkweise so um
  • Content: Welche Inhalte passen zu welcher Zielgruppe und wie können wir aus einem Inhalt verschiedene Contentstücke machen
  • Kanäle: Welche Kanäle sind die richtigen für mich und helfen mir wirklich mein Produkt zu verkaufen?
  • Controlling: Wie messe ich den Erfolg, wie kontrolliere ich Ergebnisse

Kanal-Framework

Das von uns eigens entwickelte Kanal-Framework bezieht sich auf das Zusammenspiel verschiedener Online-Marketing (oder Social-Media) Instrumente. Drei Gedanken zu unserer Vorlage zur Erstellung von Online-Strategien für den Mittelstand:

  • Wir möchten einmal die Bandbreite der unterschiedlichen Kanäle aufzeigen
  • Das Framework verdeutlicht das Zusammenspiel und unterschiedliche Einflüsse und Wirkungsmechanismen der Kanäle
  • Wir versuchen stets aus einem zentralen Inhalt viele Inhaltsstücke zu machen

Lust auf mehr?

Ich bin Premium Keynote-Speaker, Buchautor, Unternehmer und Berater. Mein Motto:  Veränderung geht nur über Schmerz oder Leidenschaft: Besser ist Leidenschaft- meistens ist es Schmerz. Mein Ziel: mehr Leidenschaft und Motivation bekommen. Das Thema Digitalisierung begleitet mit Leidenschaft seit über 20 Jahren meiner Leben. Du suchst nach einem Speaker, der dein Publikum begeistert? Du möchtest dein Business noch erfolgreicher weiterbringen? Ich freue mich auf Austausch! 

Hubertus Porschen

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